Robert Herjavec: 5 consejos esenciales para que un emprendedor pueda vender lo que sea a quien sea

La mayoría de las personas no se dan cuenta de lo importante que es la venta (¡a menos que su sueldo dependa de ello!). Cada vez que menciono ventas, siempre escucho “No es para mí”, “Debes tener habilidad para las ventas”, o “yo no puedo vender”, pero esto no puede estar más lejos de la verdad.

Los vendedores no son los únicos que venden algo. En mi último libro, “Usted no tiene que ser un tiburón”, la premisa es simple: grandes vendedores se hacen, no nacen, y nadie logra el éxito en la vida sin saber vender. Piense en la última vez que convenció a sus hijos a terminar sus verduras o convenció a sus padres para que le prestaran el coche durante el fin de semana; crea o no, usted está vendiendo algo. En Shark Tank, los empresarios tienen que venderse a sí mismos tanto como su negocio porque invertimos en ellos.

Independientemente de lo que se esté vendiendo, es más fácil de lo que la mayoría de la gente piensa. Solo teniendo en cuenta los siguientes 5 consejos en mente ...

La primera cosa que estás vendiendo es a ti mismo.

Olvídate del producto o servicio. Si a quien estás vendiendo no te agrada, no te van a escuchar. Asegúrate de conocer el producto y presentarlo bien. Sé el vendedor al que podrías comprarle algo.

Escucha más de lo que hablas.

Los malos vendedores no pueden creer lo increíble que es su producto, pero los buenos vendedores escuchan lo que sus clientes están diciendo. Ellos prestan atención a las necesidades de los clientes desde el principio.

Saber a quién vender.

Si usted está vendiendo un widget que cuesta $50K, no trate de vender a la persona cuyo presupuesto para un widget es $2K. Un error común de los vendedores es que tratan de vender a cualquiera. Asegúrate de que todo lo que estás vendiendo cumple con las necesidades de tu cliente potencial y que sea realista para ellos. ¡Así es mucho más probable conseguir esa venta!

Entender lo que motiva al otro lado.

¿Por qué la gente se preocupan por lo que está vendiendo? ¿Cómo es que su producto o servicio proporciona valor para ellos? Prestar atención a lo que está impulsando a tu cliente potencial a reunirse en primer lugar y trata de dirigirte hacia eso en tu pitch.

Mantenlo simple.

No te compliques haciendo más complejo tu pitch sólo porque quieres que suene más inteligente. La marca del verdadero conocimiento en todo es lo bien que puede ser explicado a una persona promedio. Mantenga su Pitch simple y que sea menor a 30 segundos. ¡No olvides practicar tus argumentos!

La clave para el éxito de una venta es pensar en la persona a la que se está vendiendo a. Enfócate en sus necesidades y piensa en cómo se sentirá después de la reunión. No hay tal cosa como un 'vendedor nato'. Cualquier persona puede aprender a ser bueno en ventas, ¡incluso tú!

Para tu éxito,

Robert Herjavec, fundador de Herjavec Group e inversionista en “Negociando con Tiburones”.


Traducción y adaptación de:

Robert Herjavec (24 de enero, 2017). My 5 Essential Tips for Selling Anything to Anyone. [Blog en línea] Disponible en: https://www.linkedin.com/pulse/my-5-essential-tips-selling-anything-anyone-robert-herjavec

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