¿Cómo puede un emprendedor preparar un plan de marketing?

Iniciar desde cero un negocio puede ser complicado si jamás te has aventurado en el mundo del emprendimiento. Debes tomar en cuenta muchos aspectos, como la producción del producto o servicio que deseas ofrecer, el nombre de la empresa, la construcción de tu marca, los empleados que requerirás para hacer funcionar el negocio, etc. Sin embargo, una de las primeras cosas que debes hacer al emprender es armar un Plan de Marketing, porque siendo sinceros: ¿quién quiere lanzar algo al mercado sin preparar previamente una estrategia? ¿Qué tan difícil es hacerlo?.

¿QUÉ ES UN PLAN DE MARKETING?

Es un documento que define los objetivos, la planificación y la estrategia a seguir de tu idea de negocio. En este, también se detalla a quién va dirigido y las acciones necesarias para su cumplimiento.

¿QUÉ DEBERÍAS DEFINIR ANTES DE PREPARAR UN PLAN DE MARKETING?

1) Tu modelo de negocio

¿Es marketing de aficionados?
¿Creación o venta de productos digitales?
¿Será una tienda virtual para vender productos físicos?
Debes de tener bien definido cuál es tu modelo de negocio.

2) Tu nicho de mercado

Define a quienes van dirigidos tus productos y tu plan de marketing.
¿Quiénes son?
¿Dónde están?
¿Cómo llegar a las personas que pueden estar interesadas en tus productos?
¿Qué competencia tendré en ese nicho de mercado?

3) Tu marca

¿Ya tienes presencia en el plano físico y tiene cierto branding?
¿Ya está presente en el mundo digital y cuál ha sido su grado de penetración en el mercado por esa vía?
¿Es una marca nueva? En este caso deberás definir su identidad y las características que la hacen valiosa para tu público objetivo.

4) Tus productos o servicios

Debes tener claro cómo tus productos o servicios pueden ayudar a las personas.
¿Existen productos similares?
¿Qué ventajas tienen los tuyos frente a los de la competencia?
¿Tienen alguna particularidad que los diferencia?
¿Su principal ventaja es el precio?

PON ESPECIAL ATENCIÓN EN LOS SIGUIENTES PUNTOS:

1) Estudio de mercado

Necesitas realizar un estudio de mercado que reafirme la validez de tu modelo de negocio y que es económicamente viable; recuerda que eso no impedirá que tengas que ir realizando ajustes.

2) Análisis de tus rivales directos

Analiza tu competencia directa y observa que es lo mejor que les está funcionando en cuanto a Productos y Estrategia de Marketing; copia lo que le está funcionando a los líderes del mercado.

3) Tu propuesta única de venta

Aunque al inicio arranques copiando lo que le funciona a la competencia, necesitarás innovar creando tu propuesta única de venta; apóyate en lo que te hace único a ti y a tu negocio, centrándote en aquello que puedes ofrecer y que nadie más puede. No olvides analizar los resultados que producen esos cambios.

4) Los objetivos a conseguir

Establece metas a corto, medio y largo plazo. Ejemplo:
-Que tu web tenga un determinado número de visitas en un plazo concreto de tiempo
-Facturar una determinada cifra en un plazo previamente establecido
-Utiliza criterios S.M.A.R.T: Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Temporalmente parcelados.

ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS

1) Marketing de contenidos

Debe ir enfocado a crear una relación amigable con tu marca. Aunque puedes utilizar contenidos de terceros, los contenidos específicos creados por y para tu marca serán mejores potenciadores del branding de la marca.

2) Blog

Debes tener un blog o incluirlo en tu página web si ya lo tienes. Un blog es el soporte ideal para implementar tu estrategia de marketing de contenidos; todo lo publicado en el blog dará credibilidad a tu marca y contribuirá a fidelidad tu público objetivo.

3) Redes Sociales

Si tus productos tienen un gran componente visual, tu marca debería estar en Instagram, Pinterest o Snapchat. Por volumen de usuarios y popularidad, también pueden interesarte Facebook o Twitter; sin embargo, si lo que buscas es mejorar el SEO, necesitarás Google Plus.

4) Email Marketing

Junto a las landing pages, es parte fundamental del embudo de ventas. Te ayudará a mantener el contacto con tu público, te permitirá hacer campañas sementadas y fidelizará a tus clientes con tu marca.

5) Landing Pages

Son el lugar donde las personas dejarán sus datos, lo que te permitirá entrar en contacto con ellas. Al estar bien construidas, serán pieza fundamental en tu estrategia de marketing.

6) Embudo de ventas

El objetivo final de cualquier negocio es vender, y para ello el embudo de ventas es la mejor arma de que dispones. El buen funcionamiento de tu embudo de ventas dependerá de una buena construcción de las landing pages y de los mensajes de tu autoresponder para las diferentes fases de compra.

7) Publicidad

Para acelerar el proceso puedes hacer uso de ella, ak poner banners en webs o blogs de temática relacionada con la tuya. También puedes hacer campañas de PPC (Pago Por Click) en Google Adwords, Facebook Adds u otras redes sociales en las que esté presente tu marca.


Información y adaptación:
Landivar, V. (2017) "Cómo preparar un plan de Marketing que convierte" [Infografía] Disponible en: http://www.valerialandivar.com/2017/06/como-preparar-un-plan-de-marketing-que_27.html

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